20140407

買車記


在美國,除了極少數公共交通方便的城市如三藩市和紐約市,可說人無車不行。當年我初到美國,考到駕駛執照後,便立即買車,也是我第一次領教汽車經銷商的「不擇手段」;自此以後,我都不幫襯汽車經銷商,先後買了三部車,都是從私人買的二手車。

美國的汽車經銷商使用不少「嗱喳」手段,是因為買車容許討價還價。每一部車都有一個叫 ‘sticker price’ 的價錢(可譯作「標價」吧?),通常是汽車製造商建議的零售價(MSRP),或是這個價錢再加上一些附加費;任何付 sticker price 買車的人都是個大傻瓜,因為這個價錢令經銷商賺很多,而經銷商亦預了顧客會講價。買車的煩人之處,就是要跟經銷商「鬥法」 --- 他們會力求以接近 sticker price 的價錢把車賣給你,而你則要循相反方向努力。

汽車經銷商的「嗱喳」手段,包括:登廣告列出一個平價錢,到你去看車時則諸多藉口,例如說只有兩部是那個價錢,已賣出了,建議你看看其他的車;一見你稍為有意思買車,便裝作你已決定了買,然後立刻拿出文件要你簽名;見你有退意,便即時給你些少「甜頭」,務求令你留下,繼續討價還價;打「持久戰」,幾乎是不讓你離開,三四小時後,你已累了,判斷力減弱了,如果那部車是你喜歡的,便很可能以一個不是對你最有利的價錢買了。

那第一次買新車,在車行花了近五小時;幸好有兩位朋友幫手幫眼幫口,車買了,價錢還算合理,但那經驗,也真夠嚇人的。早兩天買了一部新車,這是第二次,經驗卻沒有預期的差。

我那部二手 Camry 已用了近十三年,逐漸多毛病,為了一勞永逸,決定換車。本來打算買一部二手的混合動力車(hybrid car),選定了 Prius,後來發覺買新的貴不了多少,便考慮買新的。購物不是我的強項,通常我是速戰速決,蝕底的永遠是我。老婆大人則精打細算得多,是個超級精明的消費者,因此,每逢買高價的東西,都是她作主的。

上週末,她見到附近(約一小時車程)一個城市 R 有一間車行的 Prius 大減價,價錢非常吸引,便建議我們到那裏看看。臨出發前,她打電話到本市的經銷商問價,想知道他們是否願意以同樣價錢出售(matching the price)。那車行營業員的第一反應是,價錢太低,要問問上司;五分鐘後回覆,說上司願意「盡量」貼近那個低價錢出售。老婆當然不信那「盡量」兩字,然後說要跟丈夫商量商量,便掛線了。

本來我們已決定,在駕車到  R 之前,會先到本地那間車行看一看;誰知開車不久,便接到本地車行的電話,說他們願意以同樣價錢出售。這真是正中下懷!我們慢條斯理到達那車行,試車,講價;講價全程都是老婆負責,我則扮 cool,甚少出聲,好像愛理不理似的。在這個「談判」過程中,R 車行多次來電,企圖說服我們駕車到 R,這給予我們不少議價能力(bargaining power)。

最後,是本地車行的經理來跟我們談,談到一個關鍵處,只是四五百美元的差別。老婆還想討價還價下去,但我已疲態畢露,終歸決定買那部車 --- 人不應去得太盡,留有餘地,退一步海闊天空。結果是我買了一部喜歡的車,價錢合理;車行也賺了一點,皆大歡喜。

17 則留言:

  1. 車行最賺錢的是隨後的保養維修費用。

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    1. 這是車行賺錢一途,但是否最賺錢,我則不知道了。

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  2. 先做 leasing 3 or 4 yesrs 做租購
    約滿到時再講價
    一手車主是自己有保證
    當二手車跟車行議價
    多有意外收獲
    若拉倒的話换架新車
    每三四年都有新車揸。

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    1. lease都要講價啫,除非你好enjoy睇車揀車格價過程(別忘了要汽車經銷商可能都是離家很遠的),否則每三四年換車都係好煩㗎。

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    2. 車行啲Sales更歡迎你做leasing,因為leasing 更容易賺多你的錢。如果你不知道leasing的Monthly payment是怎樣計出來的話,那些Sales很容易多賺你一二千元USD而你也不會知道。所以Sales們寧願你leasing好過你一次過付款。

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    3. 顯然而見不明白租購的計法又怕麻煩去暸解就不去 find out!!!


      一次過付款又没有計算 internal cost of funding 夾 other opportunity cost 怕麻煩才是給 車佬 賺錢機會。


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  3. I though Camry can be good for at least 20 years without any major problem.

    Rosemary

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    1. Mine was a used one in the first place (about 60,000 miles when I bought it).

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  4. 你部Camry行了幾多miles?

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    1. 買時已約 60,000 miles, 揸到約 150,000 miles.

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    2. 我有朋友部Camry行了200k miles先放棄。

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    3. Camry行200k miles一點不難,但我那部卻不知何故年年都有些毛病,要花錢修理。

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  5. 通常買新車肯定要多付一個「運費」和一些雜費合共可達千多二千USD(視車的MSRP而定)。USED CAR 則可至少節省了這個「落地費」。但新車也有新車的好處。買新車選擇在看到有On Sale廣告時去買就像王Sir這次那樣相信是好時機,而有時On Sale價視乎季節,會比MSRP減少超過一萬元(有時甚至更多)USD的。北美洲通常是在九月十月,因為如果過了年如果還賣不出的話,上一年的新車到了下一年就會變為1 year old 的舊車,所以車行會有更多一些優惠以免變為1 year old 舊車時更難賣。
    車價有競爭,但汽油價自從布殊-切尼做了總統後就沒有了競爭,導致美國經濟差了很多。

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    1. 對,九月十月最平,但要買上一年的車,所以我在 四月買到 2014年的車,而且比一般價錢平不少,相當難得。

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    2. I recently bought a new car, and I got a pretty good price out of it. I did a lot of research on different cars within my budget and checked the prices posted on an online website where dealers put their cars on sale (so I know what they asked for online for the exact same cars I would look at in person). I armed myself with the Kelly Blue Book app on my phone so I could check the fair purchase prices right on the spot. I was adamant that I would stick with my budget. I ended up buying a car that I thought was above my price range but stayed within my budget. It look me hours to negotiate with the dealership though. It was like a marathon negotiation - whoever has the mental toughness to outlast the other wins.

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    3. //I recently bought a new car, and I got a pretty good price out of it. //

      - Good for you!

      //It was like a marathon negotiation - whoever has the mental toughness to outlast the other wins.//

      - Indeed. But why does it have to be done this way?

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  6. Mrs Wong is such an economist!

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