20100228

講價

不少人買東西喜歡講價,講得到自已認為最低的價錢時,大有「執到寶」的狂喜,其滿足感並不只是買到一件心愛的東西那麼簡單。

對這些人來說,講價是一種挑戰、一種樂趣。「開天殺價,落地還錢」隨時像是高手過招,要動用諸般策略,甚至還要演戲一番,要嬴並不容易,嬴了心花努放!

其實,在講價之戰中買方很少會嬴。做生意為的是賺錢,賣方永遠有個底線價,無論你講價技巧多高,也絕難令他以低過底線價把東西賣給你。如果賣方預備你會講價,他開的價一定比底線價高很多。只要你講價技巧稍為平庸,便會高高興興地付出比賣方底線價高出不少的價錢;你以為自己嬴了一仗,賣方則要咬著嘴唇忍笑,裝個苦臉說「無錢賺」!

當然,可以講價而不講則更笨。講價好比新年派紅封包,派了給人家的孩子,即使自己只有一個孩子,不讓他也拿人家派的便更賠本。大家都好像很開心,其實卻是個陋習。

我不擅講價,所以會盡量不到須要講價的地方買東西,有時避無可避(例如到中國大陸旅行時購物),我會運用以下的策略:見到一件有興趣的貨品,便在心目中先定了個價錢,講得低過這個價錢便當自己嬴了,高過這個價錢則堅決不買。然而,這個策略也非萬全,因為自己定的底線價會受到貨品的叫價影響;叫價五百元的東西,你會定個五十元的底線價嗎?(我相信有些人會,但我卻做不出。)此外,遇上心頭好時,甚麼策略也很容易不攻自破!

6 則留言:

  1. My mama said the more expensive an item is, the more the room for bargainning...

    Bargainning is definitely an ART! The mastering of this art is heavily influenced by personality. I am not good at it so I try not to buy anything unless it is absolutely necessary.

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  2. 我很怕講價- 正所謂講到 "牙血都出埋" 先平得那十元八塊- 通常是外游期間才有機會要講價的,我寧愿把時間省下來往下一站走。。。

    但正如你所說的 "可以講價而不講則更笨"- 我上次在越南旅游,一件貨品開價 23美元- 明知道有極大的殺價空間- 我也不想浪費時間,心想她給個 10% off 我買了就走; 結果 20美元成交。 有時遇見想買的- 是心中的價位就可以了~

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  3. boundaryinterfaces,

    I would say bargaining is a skill. It can be learned, but I just don't want to learn it.

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  4. Cora,

    講到 "牙血都出埋"?好傳神嘅形容。

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  5. Skills is definitely involved.

    Personality matters... we can read and observe how others do it, but at least I just can't do it probably because I am soft and impatient.

    btw, thanks for putting my blog link in your blogroll.

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  6. I think personality-wise I am like you too.

    You're welcome.

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